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          【市場動態】快手爭奪品牌庫的雄心在這里

          2022-04-06

          3月1日快手電商正式宣布切斷淘寶京東聯盟商品鏈接。其中淘寶全部外鏈將不再顯示,但京東僅關閉直播間等購物車服務鏈接,其他外鏈通道仍保持開放。

           

          此前在2月22日,快手電商已經告知商家們此番大動作,留出訂單結算處理與轉移商品的時間。

           

          這番決絕的“分手”意味著起跑稍慢的快手終于開始奮起直追自己的老同行——抖音。距離抖音切斷外鏈已經過去一年半左右的時間,除去最開始商家們的手忙腳亂,抖音電商在進入穩定發展期后GMV同比增長了約8倍,與淘寶、京東、拼多多這樣的傳統電商平臺也能一決高下。

           

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          快手電商的新階段

           

          任何行業在發展到一定階段時,就從原始積累的競技上升到體系間的競爭了。快手在開拓自家電商業務時大刀闊斧,與淘寶、京東、有贊、魔筷等第三方合作,在豐富貨源的誘惑下,大批用戶與商家入駐,但隨之而來的是品控上的不足以及品質退貨率??焓趾芸煺{整規則,對品控進行嚴格管理,同時加快發展電商工具,盡早為快手獨立電商體系奠定基礎。

           

          快手要想繼續發展自己的電商業務就必須建立閉環電商體系,與第三方貨源合作,快手電商僅賺取傭金費與每筆訂單的提成費,相當于一個大體量的“淘寶客”。只有把交易沉淀在平臺里,才能從根本上解決快手小店與第三方貨源間在利潤上被掣肘的局面,讓平臺的持續盈利空間變大。

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          快手電商切斷第三方外鏈的底氣

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          斷鏈后快手電商的選擇

           

          此前淘寶與快手電商合作的深入程度并不高,因此很多商家并沒有因為斷掉淘寶外鏈而手忙腳亂,在快手商家群體中也沒有引起很大的反應。

           

          在斷鏈后,快手電商業務體系將著重夯實基礎,重點聚焦相關服務商(MCN服務商、產業帶服務商、品牌服務商),有相關戰略扶持商家與新興品牌,加速品牌升級與專業規范化。

           

          • 對商家來說,雖然斷鏈后的商品貨源選擇相對變少了,但將全部商品轉到快手小店后下單流程變簡單,平臺交易風險可控,客戶將更愿意在自己的快手小店下單。

             

          • 對品牌來說,很多新品牌可以入駐快手小店進行營銷,快手電商業務線也會在今年加大力度進行商品底層改造,幫助品牌分銷產品,將產品滲透到中小主播,甚至是大主播那里。

             

          • 對服務商來說,在快手電商工具、品控、貨源等方面日漸成熟之際,為了更好地形成快手電商閉環體系,“快手電商服務商生態體系2.0”來臨,借助服務商的專業與產業協同能力,扶持更多產業帶商家與新興品牌發展。在快手電商的大力推行下,環環相扣的流程對很多服務商來說是個機會。

           

          小結

           

          快手電商起跑雖晚,但在2022年已經徹底進入新的電商發展階段,生態體系更健全,對實現其自身電商平臺虹吸效應的決心可見一斑。

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