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          【營銷策略】營銷 | 我們的精準用戶到底喜歡什么樣的內容

          2022-04-06
          行業發展到現階段,流量紅利逐漸減少,有很多企業將業務重心放在了挖掘用戶價值,加強用戶粘性上。

          此時企業首先要明確“品牌需要討好誰”,當細化了用戶畫像后,再向最核心用戶投其所好。

          這是一眾企業主在新季度開端的首要工作目標。

           

          內容賦予更大的用戶留存空間

           

          如果關注游戲行業的朋友會發現,《原神》是一個異軍突起的新秀,2021年《原神》年度流水已超150億(僅移動端數據,未計算PC端等主機數據),而Sensor Tower商店情報平臺數據顯示,2021年9月《原神》移動端全球收入超3.41億美元,位列全球手游收入榜首,2022年2月再次公布的數據中,《原神》為中國手游出海收入第一,此前已連續蟬聯5個月。

           

          圖片

           

          這樣的數據,無疑是一種現象級成功?!对瘛吩谠缙谝恢北蝗怂嵅〉?ldquo;劇情無法跳過”,成為了其抓取重要用戶的內容營銷手段,又作為一種用戶篩選機制,不僅能提升用戶粘性還能維穩游戲環境。

           

          劇情承載內容,內容抓取用戶心智,內容也造就玩家對游戲的歸屬感,才能讓玩家覺得消費得值,愿意繼續付費,不斷增長用戶粘性。這也恰恰體現了內容能賦予一個產品更多的留存空間,抓取更主要的客戶群體,內容營銷就是讓客戶覺得值得為我們的產品付費。

           

          內容的“實在味”很重要

           

          很多人都說現在已經很難分清廣告和內容了,以為自己點開了一個內容視頻,看到最后才發現是廣告,但是因為前面已經有了很長時間的鋪墊,所以對后面的廣告竟然也有些動心。這是內容營銷的進化,也是用戶行為習慣的演示。

           

          因為碎片時間真的不想用在沒有“實在味”的內容上,用戶已經能分辨出哪些是“廣”,哪些不是“廣”,對內容同質化的抗性越來越高。為了打造一個沒有“被耍感覺”的內容營銷,我們從兩個方向走——實用性與情感性。

           

          實用性的內容營銷可以參考李佳琦,身為頭部KOL,除了在安利種草產品外,李佳琦的視頻有著很多目標受眾感興趣的干貨知識,讓用戶有獲得感,品牌植入和宣傳的效果就能夠深入用戶心智,提升好感度。

           

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          圖源:李佳琦Austin微博

           

          情感性的內容營銷我們可以參考一下對恰飯(商廣)相對寬容的B站,up主恰飯時要么輸出情感,用內容渲染情感,打動用戶的心。

           

          生活區UP主renasteps 以vlog形式分享自己的生活,vlog視角易共情,能拉近粉絲與up主間距離,情感渲染更充分,通過信任感削弱粉絲對商廣的排斥感,達成潛移默化的種草。

           

          另一種要么極富創意,符合平臺圈層要求,擁有娛樂價值。不論是萌寵區、游戲區、cos區、時尚區,甚至是“寫字區”,只要UP主恰飯視頻精彩娛樂性強,觀眾就對商廣態度更樂觀。

           

          圖片

          圖源:Roxie羽克西

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          圖源:祁么么mo

           

          小結

           

          不管是什么形式的內容營銷必須喚醒用戶的情緒,讓用戶覺得“實在”一點,誠意是情感性內容營銷的核心。

           

          當你的內容注入了“實在味”和情感性,再將優質內容在不同媒體上定向分發,內容的后坐力和推廣的廣度往往能給品牌帶來出乎意料的體驗,事半功倍。

           

          更多內容營銷玩法和推廣矩陣歡迎來詢。

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