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          【市場動態】“放過”明星,探一探代言新路!

          2021-05-26

          “品牌”實際上是一種抽象的無形資產,它能通過特有的心智概念來表現差異。而品牌代言人能加速用戶對于品牌的心智了解、增強認同感,拉近品牌和用戶之間的距離。

           

          霸王洗發液,配上“duāng的音效,是不是成龍老師滿頭烏黑靚麗的秀發立刻就浮現在你的眼前了?

           

          目前,最為常見,也是被大家廣泛熟知的傳統代言形式就是明星代言。但不得不說,明星代言的費用真!的!很!高!

           

          這已經成為了行業內乃至全社會的共識,讓我們一起來看幾個上頭的相關新聞標題:

           

           

          高昂的明星代言費用讓人觸目驚心,一二線明星動輒千百萬,三線后的明星影響力又所見甚微。大量的品牌運營經費被代言人鎖死,但帶來的實際效果又很難評估。加之娛樂圈風云莫測,品牌難免受到藝人花邊新聞的牽連,不少品牌被迫“涼”得那么深,“涼”得那么認真,可謂是成也蕭何敗也蕭何。

           

           

          隨著傳播渠道的多元化,除了明星代言以外,目前市場上涌現出了大量創新的代言花樣玩法,相較于傳統,成本低且效果感人,行業內的中小企業伙伴不妨多做了解,話不多說,干貨上場!

           

          網紅代言,聽說搶了明星的飯碗?!

           

          國貨美妝品牌“花西子”,只用了3年時間就實現了年銷售額近30億的華麗出圈,而花西子與網紅主播李佳琦的深度綁定,已經成為了美妝行業的共識;同樣,靠拍搞笑短視頻爆紅的Papi醬,也獲得了New Balance等眾多大牌的代言機會……

           

          隨著新媒體時代的來臨,網紅代言已經成為了越來越多品牌的選擇,其形式和明星代言雷同,二者都具有廣泛影響和意見領袖屬性,且網紅代言的傳播效果和品牌影響力絲毫不亞于明星代言。但隨著近幾年來網紅經濟的向上發展,網紅代言的市場價格也是水漲船高。

           

          那網紅代言具體適合什么樣的企業呢?一波關鍵詞來襲,請各位老板對號入座:

           

          ①    推廣預算充足;

          ②    側重品牌運營;

          ③    布局新媒體傳播;

          ④    品牌定位/目標客群年輕化;

          ……

           

          創始人代言,把錢賺完讓別人沒錢賺

           

          從聚美優品創始人陳歐的“我為自己代言”開始,創始人代言漸入人們視野,成為了營銷界的風口熱點;格力集團成立“董明珠的店”;羅永浩頻現營銷金句;更有神仙打架現場,董事長們玩起了10億對賭。

           

          這種低成本的代言模式和創始人肆意揮灑豪情的行為引領了一波又一波的營銷高潮,省下了一筆又一筆的代言巨款,令人直呼高端操作。

           

          就這,還不安排?

           

          ①    創始人在領域內有較高的知名度和影響力;

          ②    強感染力的經營故事;

          ③    能引起轟動的熱點話題和營銷行為

          ……

           

          員工代言,我是品牌的守護者

           

          相比于其它幾種形式,員工代言成本最低,但也更缺乏吸引力,所以目前常見的員工代言都是呈故事性,以長視頻或者微電影為媒介進行傳播的。

           

          農夫山泉《一個人的島》講述了一位水源守護者孤獨而傳奇的故事;海底撈《做好每一件最基本的事》講述了從車間到餐桌基礎的員工工作故事;美團外賣《情書訂單》講述了一張張外賣訂單下,奔跑著傳送浪漫的故事……

           

          用每一位員工本分又堅定的“小”,見證守護品牌信念的“大”。

           

          適合企業:

           

          ①    產品/生產型企業;

          ②    對員工的依賴性強;

          ③    員工具備獨特屬性;

          ④    企業員工福利突出;

          ……

           

          用戶代言,聆聽真實的聲音

           

          今天要和大家分享的熱詞是“底層邏輯”!

           

          (不好意思走錯片場)

           

          雖然“現身說法”的用戶代言形式稱不上新穎,但憑借著UGC模式真實到直擊人心+高可信度的特點,縱然媒體渠道屢屢更新,用戶代言依然受用至今。

           

          白熊啤酒在瓶身印上客戶的投稿照片,每一個白熊用戶都高高興興地成為了 “代言人”;愛彼迎鼓勵用戶在其官方網站上傳自己的旅行故事,每一位旅居者都化身成了品牌的傳播案例……

           

          用戶代言的企業關鍵詞匹配:

           

          ①    優質的用戶口碑

          ②    產品自信;

          ③    服務自信;

          ……

           

          IP形象代言

           

          2008年的北京奧運會是歷史中的一個閃亮的高光時刻,思緒拉回到13年前。

           

          我來問大家兩個問題,

           

          2008年的奧運明星形象大使是?
          成龍
          2008年奧運會的吉祥物是?
          福娃

          剛才的兩個問題里,你是不是對吉祥物的印象更深?

           

          不論是在商業、公益還是大型活動中, IP形象被打造成“代言人”的成功案例不計其數。惟妙惟肖的奧運福娃代表中國向世界發聲,登上春晚舞臺唱歌跳舞的洛天依打破了“虛擬”的行為邊界,最會賺錢的寶可夢刷新了市場對于IP商業價值的認知……(傳送門:企業如何玩轉IP營銷,全球最賺錢IP給出教科書式答案……)

           

          不禁感慨,我果然空有一副血肉之軀!

          那IP代言適合哪些企業來做呢?

           

          ①    出眾且有高識別度的創意IP;

          ②    前衛的品牌性格;

          ③    豐滿的企業文化故事;

          ……

           

           

          品牌代言雖然有多種方案的備選,卻沒有保證100%出圈的套用模板。企業必須根據自身品牌的實際情況進行評估,選定最優方案,然后等待“天時地利人和”的推波助瀾。

           

          如果您想要做進一步了解,渠道網絡具有專業的品牌宣傳策劃團隊和代言資質嫁接,歡迎各位老板向您身邊的營銷顧問進行詳細咨詢哦~

          日本熟妇厨房BBW

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